《孟子·公孫丑下》：“天時不如地利，地利不如人和。”古時作戰(zhàn)時的自然條件、地理環(huán)境、人心向背是決定勝負(fù)的三要素，我認(rèn)為經(jīng)營生意也是這個道理，只有掌握這三個要素才能制勝。

天時地利，機(jī)遇挑戰(zhàn)

        我從2002年開始經(jīng)銷碧麗，至今已經(jīng)14年，我是最早一批經(jīng)銷碧麗、甚至可以說是全國最早一批經(jīng)銷溫開水節(jié)能飲水機(jī)的商家。當(dāng)時南寧包括整個市面上，都還沒有普及碧麗溫開水節(jié)能飲水機(jī)，正所謂天時地利，我們掌握了發(fā)展的先機(jī)，但同時也面臨推廣的挑戰(zhàn)。

        都說萬事開頭難，創(chuàng)業(yè)或多或少都會遇到困難與阻礙，但沒想到在最開始時就遇到了大難題，因為碧麗溫開水節(jié)能飲水機(jī)在2002年時，人們的認(rèn)知度太低，導(dǎo)致經(jīng)銷碧麗的第一年只賣了一臺機(jī)，整年虧損了16萬。但賣出的這一臺機(jī)器給了我信心，這一年也并非顆粒無收，它讓我吸取了教訓(xùn)積累了經(jīng)驗，懷著這樣的心情我受邀參加了碧麗第一屆營銷峰會。

人心所向，上下團(tuán)結(jié)

        在營銷峰會上，巫總親自迎接我，席間也不斷的關(guān)心我，這對一個年銷售額為一臺機(jī)器的經(jīng)銷商是莫大的鼓勵，巫總對節(jié)能產(chǎn)品在社會的推廣普及作出了巨大貢獻(xiàn)，我們看在眼里記在心里，他的親和力也讓我們倍受鼓舞，可以說是巫總的個人魅力讓我對碧麗充滿了感恩之情。

        既然如此，我就更沒有理由退縮，只有卯足了勁繼續(xù)努力。并且我始終認(rèn)為公共飲水市場前景廣闊，只是在當(dāng)時認(rèn)知度比較低。之后我經(jīng)過關(guān)系把設(shè)備放到三個學(xué)校試用，讓師生們親自體驗一下，果然這三個學(xué)校之后都批量安裝了。我用這個方法漸漸地鋪開了碧麗在南寧的銷售渠道，之后不斷的有學(xué)校采購找到我�，F(xiàn)在南寧市教育系統(tǒng)所安裝的飲水設(shè)備98%-99%都是來自碧麗，甚至每次有新的工程項目，采購方都會點名要求用碧麗飲水機(jī)，最近的一個大型工程就是良慶區(qū)教育局采購了一共180臺機(jī)器，也就是良慶區(qū)所有中小學(xué)的師生都能喝上甘甜可口的碧麗水。

        能實現(xiàn)南寧校園市場的地毯式覆蓋，要感謝碧麗公司十年如一日堅持做好產(chǎn)品，也要感謝我的員工用最好的服務(wù)回饋用戶。廣東碧麗在全國能獲得那么多忠實用戶，首先是碧麗的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌實力，令用戶放心購買，而作為經(jīng)銷商，做好終端用戶的售后維護(hù)能使銷售錦上添花。

        在售后服務(wù)方面，我們公司定期為用戶做設(shè)備檢查和濾芯更換，當(dāng)有終端用戶打電話報修時就記錄在檔案里，并在黑板提醒售后師傅，一有工作就立刻上門維修，甚至有時已經(jīng)晚上八九點，也堅持到場維修。再加上歷年來的學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督檢驗中，廣東碧麗的設(shè)備全都是合格的，這讓用戶非常信任我們，從而形成口碑相傳，凡是與我們合作過的，都會主動幫我們介紹客戶，形成廣泛的人脈關(guān)系。

        今年第71屆中國教育裝備展示會是在南寧舉行的，在展會中我們有幸遇到了一位碧麗的忠實粉絲，他是來自南寧市五一西路學(xué)校的初一學(xué)生，當(dāng)時他特地找到碧麗的展位跟工作人員反饋，他所在的小學(xué)和中學(xué)都在使用碧麗溫開水節(jié)能飲水機(jī)，今年學(xué)校又加裝了兩臺。這是我們沒想到的，一臺每天默默無聞地陪伴著孩子的飲水機(jī)，它雖不會開口說話，但卻在孩子心里留下了那么深的印象。

        這也證明了十七年來，碧麗從把溫開水節(jié)能飲水機(jī)帶進(jìn)校園，到推動校園飲水進(jìn)入健康節(jié)能的環(huán)保時代，成功的建立了校園飲水的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是真正被終端用戶認(rèn)可的品牌。